“知乎书店”上线了,我们应如何看待“内容产品”变现?

“知乎书店”上线了,我们应如何看待“内容产品”变现?

上线6年,已经累积有1700万注册用户,月访客近1亿,知乎数据虽然华丽,但产品在商业变现上,面临着与其它社区类产品同样的窘境。随着资本寒冬到来,知乎也做了四次变现的尝试,本文将从内容本质上分析这四次变现。知...

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“知乎书店”上线了,我们应如何看待“内容产品”变现?

上线6年,已经累积有1700万注册用户,月访客近1亿,知乎数据虽然华丽,但产品在商业变现上,面临着与其它社区类产品同样的窘境。随着资本寒冬到来,知乎也做了四次变现的尝试,本文将从内容本质上分析这四次变现。

知乎做了哪些变现产品

知乎的变现探索始于2015年,第一款变现产品是2016年3月发布的“原生广告”,类似于QQ动态、微信朋友圈的feed流植入广告。通过广告主输出优质内容来吸引知乎用户并获得与用户互动的机会。

但实际效果差强人意,对于“原生广告”本身是否是优质媒介这本身就是一个问号,什么时间段、什么人群、什么内容能实现转化、转化效果如何以及评价指标是什么,这些都是知乎“原生广告”步入新媒体变现需要恶补的。不过“原生广告”反倒是给“知乎live”直播主了一个引流的入口。当然从“原生广告”上线到现在,不到一年,知乎也仍然在探索中。

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其实,笔者并不认为“原生广告”是一次真正的内容变现探索。本质是依托知乎流量变现的新媒体影响方法。假借知乎内容形式作为的广告投放的外衣,通过精准投放来获取目标用户。而非通过知乎生态内产生的内容进行变现,因此笔者不做评论。

而上文提及的“知乎live”,笔者认为才是知乎探索变现的第一个产品,第二个变现产品是上线第一天火热的“值乎”,第三个产品才是20号上线的知乎书店。

我先简单概括一下这三款产品形态,“知乎live”为一对多图文互动直播,“值乎”为付费语音问答,“知乎书店”以电子书的形式售卖社区内容。看似三款产品形态各异,但是回归到内容产品本质上看,殊途同归。

这是我在内容创业后总结出的内容变现模型,接下来的优劣分析也都会基于此模型开始。


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